1.网站有排名，就能销售产品或服务
很多老板都有这样的想法，认为把网站关键词做上去，公司就能销售产品或服务。不能说错，但也不全对。我认为要想通过做网站排名来销售产品，需要满足以下某些条件。
①关键词精准并且能带来流量。有排名无流量，销售无从谈起。很多人问我，为什么我的关键词有排名但没有流量?因为你选的词没人搜或者搜的人很少，没流量正常。有流量有排名，但是没人买产品怎么回事?因为你选词不对，你的网站没有解决用户的搜索需求。
②公司品牌知名度高。网站SEO又做得好，即使你网站做得很烂，用户体验不好，也会有客户为品牌买单。
③网站营销力强。如果把网站比作一个销售员，销售员能力越强，就越能为你创造好的销售业绩。相反，不但不能创造业绩，可能还会赶走你的客户。
因此，当公司还没有很强的品牌知名度的时候，就必须搭建一个营销力强的网站，才能提升你的产品销售业绩。不知道怎么构建有营销力网站的朋友，可以看下我之前写过的一篇文章：《产品卖不动?是因为你的网站存在这些问题》。
④稀缺产品。只要用户有强需求的产品，哪怕你的网站做得很烂，体验很不好，用户也会为了需求买单，为了解决自己的需求，他能忍受你的各种不好。
以上几点第一点是必备条件，其他三点必须满足其一。不然，纵使网站有排名，也不能给你带来产品销量。
2.关键词指数越高竞争越大
很多SEO新手认为百度指数越高竞争度越大，其实不然。百度指数只是判断关键词竞争度大小的一个方面，指数高竞争度不一定就大。判断关键词竞争度的大小，除了百度指数之外，还要考虑以下几个方面。
①搜索结果数。百度搜索你的关键词，从返回搜索结果数量也可以看出竞争度的大小。搜索结果数越多，竞争度越大。
②顶级域名数。百度搜索你要优化的关键词，搜索结果中出现的顶级域名数越多，说明优化这个词的网站越多，优化难度也就越大。
③大站的数量。搜索关键词，看关键词首页结果页面是否有大型网站。返回的搜索结果中大型网站越多，说明这个关键词的难度也越大。
通过综合分析才能确定关键词的竞争大小，其中最重要的一点要看搜索结果中的顶级域名数，而不是百度指数。
3.跟同行竞争商业价值高难度大的词
有些公司老板或者一些刚入行的SEOer，在选词的时候都喜欢选择难度大的。认为竞争对手都做这样的词，我不做就带不来客户，必须要跟别人抢。其实如果你的网站没有一定的基础，你是很难跟别人竞争的，在你决定跟别人竞争之前，先搞清楚自己现在处在什么位置，有没有能力跟别人竞争。
比如你的网站刚上线不久，你就想跟别人做了几年的网站竞争商业价值很高的词。可能你花三个月或者半年时间都做不上去，因为大家都在竞争这样的词，而搜索引擎首页只有10个位置。别人做的时间比你长，内容比你丰富，外链比你强，体验比你好。搜索引擎为什么把一个差的网站排到首页?
在网站刚开始的时候，采用曲线救国的方式也许会更适合你。其实现在很多行业，很多词是属于没人要的词。举个栗子：洗衣机品牌排行榜，搜索指数1601，但这个词却很少人去做，属于没人要的词，这种词对于SEO人员来讲做排名是很容易的。但很多人会去抢“洗衣机品牌”这样的词做排名，竞争度非常大，而且这个词搜索指数只有420，即使排名第一也不会带来很多流量。
