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昨天，我与好校长俱乐部、深爱榜教培融媒体中心的几位成员分享了《数字人与短视频的价值》这一主题。在讲解过程中，我借助传统招生方式的“派发传单”场景，结合我们“数字人与短视频”相结合，深入剖析了两者之间的关联性。
当提及“袁成涛”的数字人与视频号时，一位名叫杨阳的学员却提出了不同的看法。他看到袁成涛的视频号播放量不高，认为转发也没有太大意义。这一观点，实际上反映了许多从传统领域向线上转型的人们所普遍持有的“认知误区”。他们可能认为，传统的营销方式如派发传单尚且有效，那么线上的数字人与短视频如果短期内看不到明显效果，就不值得投入时间和精力。
但我认为，这种看法是片面的。数字人与视频号作为新兴的营销手段，其潜力和价值远远超出了我们的想象。它们不仅能够以更生动、更直观的方式展示产品和服务，还能够通过精准的算法推荐，将信息推送给真正感兴趣的潜在客户。因此，我觉得有必要撰写这一篇文章，就这一问题阐述我的观点和分析，帮助大家更好地认识和理解数字人与短视频的价值，以及它们在传统营销向线上转型过程中所扮演的重要角色。
说起实体商家的“派发传单”，这一传统方式，在十几年前是广泛被采用的营销手段。商家们通过印刷精美的传单，派发给潜在的顾客，以此吸引他们前来消费。即便到了今天，随着数字化营销的兴起，仍然有许多实体商家在继续使用这种方法，因为它在某种程度上确实能够带来一定的客流量。
对于地推传单，为什么十几年了，到了今天还会被采用？我想，它传递的不仅仅是一张传单页而已，其背后蕴含着一定的逻辑。
地推传单，并非想象中那么简单。我们要知道地推传单，并非只是简单的信息传递工具。很多人可能认为，传单的目的就是直接促成购转化成意向客户或者直接购买，但实际上，它更像是一张“预告”或“通知”。比如，告诉你附近新开了一家火锅店，或者某个平台推出了新的订餐服务。真正的转化，往往发生在后续的交流和互动中，而传单的转化率虽然通常较低，但它却承担了让大众知晓的重要任务，这本身就是一种价值。
其实，地摊传单的转化率，往往并没有人们想象中的那么高。记得2010年，我为桃源居的一家珠心算机构做策划时，就亲身体验了这一点。当时，发放一千多张传单，但最终成交的只有二、三单，转化率远低于0.3%。但传单的成本不高，一千张也只需几百元钱，所以他们一次活动会发放十多万张传单，按照这个转化率，最终成功成交了20多人。而这20多人，不仅为机构直接带来了七八万元的收入，更重要的是，通过后续提供优质的服务，他们还成为了机构的口碑传播者，通过转介绍又带来了一笔可观的收入。这充分说明，传单虽然转化率低，但它作为“预告”或“通知”的媒介，有效地承担了让大众知晓的任务，其价值绝对不容忽视。
发传单，不仅是传递信息。发传单的过程，也是一种展示和营造氛围的方式。一个身着卡通装的人在路边发传单，或者一排穿着统一服装的人边发传单边做互动表演，这些都能吸引路人的眼球，留下深刻的印象。因此，我们不仅要做好信息的传递工作，更要通过创意和氛围来加深人们的记忆点，从而提高转化率。这也是为什么同样的发传单活动，效果却大相径庭的原因之一。
在地推传单的过程中，一些小技巧也能帮助我们提升效果。比如，保保持微笑是必不可少的，它能够拉近与顾客的距离，增加亲切感；穿着统一可以展现出团队的凝聚力和专业性；多人一起发传单可以形成声势，吸引更多人的注意；设计一句简短而富有吸引力的话术也是关键，例如，“我们火锅店今天开业，就在你家楼下，有空过来尝尝。”这样既亲切又富有邀请感的话语，能够更容易地吸引顾客的注意并激发他们的兴趣。
在DM单的设计上，简洁明了的内容呈现是关键。单页中只需突出一个核心信息，用简短有力的话语来表达。就像大众点评网的DM单，仅以“五块钱的快乐是什么？”为标题，再配上一个二维码，就实现了高达22.3%的转化率。
发传单人员的选择至关重要 发传单的过程中，谁来执行这一任务也显得尤为重要。优先选择自己团队成员，而非外包团队，因为两者在心态和效果上存在显著差异。自己团队发传单，能更直接地接触市场，展现团队风采，同时收集宝贵的市场反馈。
数字人与短视频，宛如地摊上的传单与摊位，它们的组合并非随意为之，而是蕴含着精妙的逻辑与策略。
在这个数字化浪潮澎湃的时代，数字人犹如地摊上那精心设计的传单DM单页的华丽升级版。传统的传单仅以平面的文字和图片呈现信息，而数字人则以三维立体的形态、生动直观的形象，甚至富含互动性的方式跃然于观众眼前。它们不仅承载着品牌的核心理念和产品的独特魅力，还凭借独特的个性塑造和丰富的表现手段，如同强力的磁铁，牢牢吸引观众的目光，激发他们的无限好奇与探索热情。
而“视频号、抖音等平台”，则如同地摊上的热闹繁华街区，人流如织，信息交汇，是展示与传播的黄金宝地。我们选择在这些平台上亮相数字人，就如同在地摊街的显眼位置派发传单，能够迅速捕捉潜在客户的眼球。这些平台不仅是我们与客户沟通的桥梁，更是数字人展现无限魅力、短视频发挥极致价值的广阔天地。
正如地摊摊主需要悉心挑选传单的内容、设计以及派发的地点和时间，我们在运用数字人和短视频进行营销时，也同样需要精心策划数字人的形象塑造、短视频的内容创作以及发布的平台和时机。唯有如此，我们才能让数字人和短视频在数字化营销的浪潮中崭露头角，成为品牌传播的得力助手和锐利武器。
对于数字人与短视频，我们要明白，发布一条短视频，并非只是简单地传递我们的消息。很多人可能认为，短视频的目的就是直接促成观众购买产品或关注账号，但实际上，它更像是一张“数字传单的预告”或“数字传单的通知”。比如，通过数字人这一新颖、生动的形象，我们可以介绍新上线的产品功能、特点，或者展示即将开展的优惠活动，吸引观众的眼球。
其实，短视频的转化率，往往并没有人们想象中的那么高。但就像地推传单一样，短视频的价值并不仅仅体现在直接的转化上。记得在诸多营销案例中，一条精心制作的短视频，虽然直接促成购买或关注的观众可能只有少数，但其传播范围和影响力却远远超出了这个数目。数字人的运用，更是让短视频变得生动有趣，更容易吸引观众的注意和留存。
短视频的成本相对较低，但其潜在的价值却是巨大的。通过大规模地发布和推广，我们可以触达成千上万的观众。即使转化率较低，但只要有一部分观众被吸引，进而产生购买或关注的行为，就已经为带来了可观的收益。更重要的是，这些观众在观看视频后，可能会成为我们的口碑传播者，通过他们的社交网络和朋友圈，将我们的产品和品牌推荐给更多的人。
这充分说明，短视频虽然转化率低，但它作为“数字传单的预告”或“数字传单的通知”，有效地承担了让大众知晓的任务。数字人的加入，更是提升了短视频的吸引力和传播力，使其成为现代营销中不可或缺的一部分。其价值绝对不容忽视，值得我们深入探索和挖掘。
我们首先要清楚的认识到，虽然短视频的转化率可能并不总是那么高，但它却承担了让大众知晓我们品牌、了解我们产品的重要使命。这种广泛的曝光和传播，本身就是一种不可忽视的价值。
更重要的是，数字人与短视频的结合，为我们提供了一种全新、生动的展示和营造氛围的方式。就像身着卡通装的人在路边发传单，或者一排穿着统一服装的人边发传单边做互动表演一样，数字人的短视频也能吸引观众的眼球，留下深刻的印象。我们通过创意和趣味性的内容，加深人们的记忆点，从而提高品牌的认知度和好感度。
同时，我们需要秉持长期主义的精神。数字人与短视频的营销效果并非一蹴而就，而是需要时间的沉淀和积累。只有坚持不懈地投入创作优质内容，努力与观众建立互动和联系，才能逐渐构建起品牌的忠诚度和口碑，为品牌的长期发展开辟新的道路，奠定坚实基础。
在分发短视频的过程中，就像地推传单一样，一些小技巧往往能发挥出意想不到的大效果。数字人与短视频的结合，为品牌传播开辟了新的天地，但要想让这段短短的视频在众多内容中脱颖而出，吸引大家的关注，就需要我们精心策划，线上线下相结合，运用好那些看似微不足道却至关重要的实战技巧。
保持数字人的形象亲切是必不可少的。就像地推时保持微笑能拉近与顾客的距离一样，数字人的表情、动作设计也要充满亲和力，让观众感受到品牌的温暖和真诚。一个友好、生动的数字人形象，能够迅速吸引观众的注意力，让他们愿意停下脚步，观看我们的短视频。
统一的设计风格也是提升短视频效果的关键。就像地推团队穿着统一能够展现出凝聚力和专业性一样，短视频中的数字人形象、背景、配色等元素也要保持统一，形成独特的品牌风格。这样不仅能够增强品牌的辨识度，还能够让观众对品牌产生更深刻的印象。
此外，短视频的矩阵也类似多人去派发传单一样的，像我们深爱榜有“深爱榜袁子弹”、“深爱榜曹小芸”、“深爱榜周衡英”、“深爱榜袁成涛”、“袁子弹AI应用与获客”、“袁子弹讲思维”等更多的矩阵号，这也是吸引观众注意的好方法。就像多人一起发传单可以形成声势一样，多个数字人在短视频中互动、配合，能够创造出更加丰富、有趣的场景，吸引更多人的关注。这种团队协作的方式，不仅能够展示品牌的多样性，还能够激发观众的参与热情和好奇心。
最后，设计一句简短而富有吸引力的话术也是短视频成功的关键。就像地推时那句“我们火锅店今天开业，就在你家楼下，有空过来尝尝”能够轻易吸引顾客一样，短视频中的旁白、字幕也要简洁明了，同时富有邀请感和吸引力。这样的话语，能够迅速抓住观众的痛点，激发他们的兴趣，促使他们进一步了解品牌、产品。
总之，在发送短视频的过程中，运用好这些小技巧，结合线上线下的运营策划，就能够让我们的数字人与短视频在众多内容中脱颖而出，实现品牌传播的最佳效果。
在数字人的短视频制作领域，简洁明了的设计原则同样至关重要，而内容的精炼与吸引力更是核心所在。就像成功的DM单设计那样，短视频也只需突出一个核心信息，用简短有力的话语直击观众心灵。想象一下，一个数字人站在镜头前，以一句“你知道如何在家轻松享受大师级咖啡吗？”这样引人入胜的话语作为开场，紧接着展示简短而精彩的制作过程，最后配上一个引导关注的二维码。这样的短视频，以内容为王，不仅简洁明了，更以其独特的魅力和实用性，吸引了大量观众的关注和喜爱，实现了高效的传播和转化。
分发短视频的专业团队选择，对于视频的传播效果和影响力来说，无疑是至关重要的。在短视频推广的征途中，执行这一任务的人选直接关乎着视频的成败。我们坚定地选择专业的团队成员来负责短视频的分发，而非将这一重任交给外部机构或外包团队。因为专业的团队成员在心态和投入程度上，与外包团队有着天壤之别。
自己的运营团队分发短视频，能够更直接、更精准地触达目标受众，充分展现团队的专业能力和独特风采。同时，我们深知，在短视频领域，流量并非从天而降，而是需要主动去争取。因此，即使在没有大量流量的情况下，我们也要放下“脸面”，积极在社群、朋友圈等渠道发布短视频，主动寻求反馈。
就像我之前提到的“袁成涛”的例子，如果他自己都不去点赞、不在朋友圈内转发自己的短视频，又怎能期待平台会给他流量呢？相反，我一个新开的号，通过主动发给身边的朋友、发布到各大社群，播放量也达到了近5000人，成功吸粉600人。这就是被动与主动之间的巨大差异。所以，分发短视频，专业团队的主动出击至关重要。
作者：袁子弹，男，湖北省阳新县人，现定居深圳市宝安区，中国第一义工作家，深爱榜品牌创办人，深圳市科学思维研究会执行会长。
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