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　　报告聚焦 2024 年 12 月抖音电商领域，全面剖析短视频及直播电商态势，为从业者呈上关键情报与趋势前瞻。

　　“抖音商城年终狂欢季” 成绩斐然，双 12 期间 2.6 万个品牌成交同比超 100%，1.3 万个品牌超 500%，成交破千万直播间达 532 个，搜索 GMV 与商品卡 GMV 分别同比增长 72%、78%。其成功关键在于精准把握消费者“看、搜、买”行为逻辑，借优质内容激发年货需求，为商家提供强劲流量支撑与销售转化契机，彰显抖音电商生态活力与潜力。

　　Kaiyun提供的服务有哪些好处？

　　各品类表现多元。零食/坚果/特产品类直播与商品卡主导销售，占比分别达 55.0%、37.0%，“三只松鼠”以 6.52%市场占比领先，借年货节礼盒与投流策略，实现商品卡热度攀升；即时去渍产品契合冬季衣物清洁痛点，便携、免洗特性受青睐，“答菲”等品牌主推去渍湿巾，以植物配方、独立包装赢取市场；唇部护理热度持续上扬，荀草密语聚焦抗衰与粉嫩唇色细分赛道，肩部达人投放性价比突出；童装市场受新春换季推动，“棉袄/棉服”销售亮眼，但产品质量与舒适度是消费者关注核心，玛米玛卡以时尚风格与实体店直播间增强用户信任；礼品文创借双旦热度环比增长 205.03%，个体店和达人推广为主要驱动力，节日用品占比 83.3%，悦小七原创设计节日用品借潜力达人拓展受众、自营渠道巩固品牌。

　　品牌营销各具特色。“乐事”短剧植入、“诺梵”达人探店，创新营销拓展品牌影响；各品类品牌依自身定位与目标受众，在产品、渠道、推广策略精准发力，实现差异化竞争与销售增长，为行业提供多元营销范例与实践经验。

　　展望 1 月，抖音商城年货节成营销关键，商家宜围绕“跨年”“春运”“蛇年”等关键词布局年货礼盒与关联内容，唤起情感共鸣；寒假期间学生电子设备、兴趣娱乐产品需求增长，为相关品类带来机遇。腊八、元旦、大寒等节点与年货节交织，构成丰富营销日历，抖音平台多项功能升级与规则完善，如短剧扶持、AI 导购、即时零售功能更新等，助力商家优化运营、提升效率、拓展业务，开启新年电商新局。