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一个有趣的现象是，虽然短视频一刷就到深夜，短平快的短剧更是迎来风口，但年轻人却依然把长视频当做不可或缺的精神食粮，甚至对长视频的要求日益苛刻。
用户在哪里，营销就做到哪里，对长视频内容品质的重视，带来了商业营销上对于品牌方的直接影响：
借助不同类型的内容IP和用户多维度的沟通，蒙牛纯甄成为观众的看剧搭子，嗑糖伴侣，福利发放官；
豪士和《宁安如梦》进行绑定，每当剧情进展到关键时刻，饰演张遮的演员就会跳出插播小剧场广告“豪士面包，好吃好吃”，将粉丝拉入玩梗狂欢中；
爆剧《莲花楼》从暑期档火到年尾，古茗联名的莲花楼外人山人海，网友称“李莲花本人来了都进不去家门”，相关话题火速登上热搜，联名套餐更是开售不到1分钟小程序就被挤“爆”了，店员心情be like“做不完，根本做不完”……
注意力越来越稀缺、短视频种草成为标配的当下，为何优质长视频IP依然是品牌人和营销人策划案中的常客？面临消费者心智的空前难题，品牌们能从中找到答案吗？
最近，爱奇艺世界·大会上，爱奇艺高级副总裁吴刚提出了“心智生产力”的概念，并分享了平台如何基于优质内容形成IP中心化影响力，助力品牌心智生产力建设，为品牌探索生意增长、穿越周期提供了一个新答案。
过去几年里，无论是营销圈还是互联网，红利消失、流量见顶成为高频词。到了2024，这些现象愈演愈烈，也进一步衍生出更多挑战：
能用钱解决的问题都不是问题，但时至今日，无法单纯用钱解决的问题越来越多，仅仅完成标配的营销固定动作已不足以应对当下的节奏，低垂的果实被摘完，如何破局？
撇去泡沫见本质，实际上，任何营销都是围绕“人”这一核心展开——短期曝光固然重要，筑牢心墙才是最终目的，这也就不难理解，回归长期主义，告别浮躁的流量打法，正在重新成为越来越多品牌的新选择。
这与爱奇艺所定义的「心智生产力」如出一辙，“做营销不是简单的单向告知，而是让更多的用户知晓你，喜欢你，进而建立对品牌的长期认同。”
不可否认，消费行为正在呈现出前所未有的复杂性，一边变得容易冲动消费，另一边却又更加谨慎，对商品价值的定义更多元多变。背后折射出的是，消费者越来越“高级”的购买动机，既要高品质产品，又要自我实现，还要情绪价值。
从产品到价值，梦想、身份认同、精神共鸣，这迫使品牌重新定位自身，不仅要做商品提供者，更要成为价值共鸣和文化创造的引领者，而长视频IP恰恰提供了一片在“人心”耕耘的沃土，持续引领行业欣欣向荣。
在当前的媒介消费趋势中，短视频毋庸置疑已占据用户的大部分注意力。但看多了“主角被嘲贫穷地位低，经过数次推拉，最终逆袭打脸”的流水线内容后，生活的空虚非但不减，反而越发孤独和不自由。
与之相对的，优质的长视频内容，显然更有启发意义，甚至在内容结束后，某些关联元素的触发，大众对经典内容的记忆仍有可能被唤起，并带来新一轮的全民热议。
这也是短视频难以具备的长尾价值，特别是在这样一个追求瞬间满足与浅尝即止的时代，深度、质量和持久影响力成为了稀缺资源，优质长视频IP的价值反而得以彰显：
继《狂飙》之后，今年春节档的开年大剧《南来北往》，一开播收视和热度便一路走高，协同央卫视创下了多个平台的收视新高。据悉，该剧在广告资源在未上线时就已将近售罄，合作客户达到49个。
此外，沉浸式追剧带来的文化认同，吸引剧粉纷纷前往拍摄地山东潍坊进行打卡。据潍坊市坊子区文化和旅游局发文介绍，正月初一至初八期间，《南来北往》取景地之一的坊茨小镇景区累计接待游客7.4万余人次，较上年同期相比增幅490%。由此可见，优质IP还具备着一部剧“带火”一座城的社会影响力。
另一方面，“长”就意味着更丰富的场景和情节铺陈，内容承载量更大、空间留白也更多，从而具备升华主题的可能。这种价值观的升华，在更大层面激起观众的情绪共鸣的同时，还帮助品牌更充分地展示出产品特点和品牌理念。
年度黑马《种地吧》事无巨细的记录“土地生活”，治愈和慢热的成长路线，不仅能提升观看的沉浸感，更细分的播种、灌溉、施肥等多个任务场景，还可以打开新的内容呈现和品牌植入方式。
同时，“去综艺味”以及选手们真实的“成长线”吸引了无数精神股东“禾伙人”，他们在品牌评论区主动为“十个勤天”拉赞助，支持他们的农产品，这种内容粘性和实用价值的存在，让品牌方更易实现营销目标，而这些观众本身也是品牌方渴望对话、发生连接的群体。
更值得一提的是，基于内容生态里各个板块及社交玩法的协同，优质IP会跨越不同场域与时间周期，衍生出更多长尾话题，从而为品牌带来更持久的生命力，更长效的增长动力。许多经典的长视频内容值得我们二刷三刷四刷，玩梗、“二创”、“共创”的局面纷呈，与之同行的品牌内容也会随之萦绕。
第一季《种地吧》打破传统综艺节目3个月的播出周期，将节目时长拉长到6个月，而其影响力更是延续到今年。第二季还未开播便备受关注，站内预约人数达到近90万，首播成绩斐然，多个话题冲上多个热搜榜，亮眼表现没有辜负屏幕前每一位“禾伙人”的期待，“追耕的快乐又回来了！”
同时，《种地吧》第二季的合作品牌也达到了近20家。其中，总冠名安慕希通过“渠媒融合”的创新玩法，打造“安慕希禾作社”专场直播，甚至将“选品会”搬入直播现场，邀请禾伙人参与产品的包装设计，每期定制安慕希禾作社专属周边。不仅将观看者真正变为参与者，增强了粉丝粘性，更是拉动了销量200万+。
绿源则是打造了一场品牌与综艺粉丝的双向奔赴，利用有网感的品牌内容和UGC内容形成了真正的内容共创。从第一季“禾伙人”们广撒网拉取赞助时候的疯狂喊话与催促，到官宣第二季赞助后的震惊与激动，粉丝们不但喜大普奔，还带着绿源上了热搜、出了圈，遭到全网猛夸。
不管是安慕希，还是绿源，他们在合作中不仅展现出了对长期主义、工匠精神表示认同的“认真”一面，在植入方法和创意表达上也显示出“会玩”的一面。这些不可量化的营销成果，可以让品牌与用户拉近心理距离，建立起一个真诚、可靠、有价值底蕴的品牌心智和品牌形象。
对于娱乐营销来说，好内容是核心。以高品质优质内容为核心，以四大创作策略为指引，依托强大的中台系统，爱奇艺已经构建起了“一鱼多吃”的IP生态，使平台具备持续产出爆款的能力。
在剧集领域，爱奇艺聚焦普通人内心，发布了“大家剧场”和 “微尘剧场”，其中“大家剧场”主打“大文学家创作给大家”，“微尘剧场”则通过精品短剧集形式和极致影像探索来写大众的故事。围绕优质IP生态开发，推出多部季播作品，并通过剧综、剧漫联动，布局线下及VR全感剧场等方式，以“一鱼多吃”延展IP价值。
在综艺领域，爱奇艺秉承为用户带来共情、陪伴与快乐的创作理念，强调内容的情绪价值，力争成为用户的电子榨菜。此外，爱奇艺在纪录片、电影、动漫、儿童及体育赛事等领域亦有全方位布局，为品牌穿越周期提供充足弹药。
这些足够多元和真诚的内容，能够引发长周期的发酵和复利，产生最深的认同，不断拉高平台价值。吴刚表示，以优质内容为基石，爱奇艺营销团队的核心价值，就是要将这些优质内容的中心化影响力持续赋能于品牌。
以创新内容《我的阿勒泰》为例，在“文旅×影视”的东风里，爱奇艺首度将散文集影像化，联合新疆维吾尔自治区文化和旅游厅、阿勒泰地区文体广旅局、花城出版社，共同推出《我的阿勒泰》“文旅合作新生态”。
“读一本好书，看一部好剧，去一个美丽的地方”，《我的阿勒泰》把情融入景，把文化载入景，为城市文旅营造富于叙事性、交互性、体验感的新场景、新消费、新业态，从而为文旅目的地创造了新的流量入口和营销契机。
当下，凭借与时代共情的高品质内容及高价值人群规模，爱奇艺已打通内容、社交、消费等多场域营销。会上，爱奇艺宣布将升级2024营销布局，以IP为核心，围绕“品、营、销”三位一体打造品牌增长全域生态，助力处于成长期、成熟期等不同发展阶段品牌方的品牌力、产品力和经营力的多维提升。
纯甄针对不同类型的内容采用不同的营销手段，让品牌现身于用户每一个情节起伏的关键点，收获更强的品牌认同和归属感。
在前面提到的春节档热门大剧《南来北往》中，纯甄适时抓住亲情和团圆的情绪洞察，以剧内父女情感故事为切入点，联合原班主创团队和演员，打造了一部温情的品牌微电影。一边延续剧中内容，一边为品牌做引，视频一经上线就获得了十几个热搜，网友在弹幕里纷纷表示“比大结局还要感人”。
这种“剧中剧”的效应，反复激活内容与商业的价值，让品牌的温情和至真至纯的理念深植人心。通过这样的情感共鸣，品牌不仅触动了用户的情绪，还实现了与消费者的深层连接，展现了长视频IP的巨大潜力。
不同于纯甄这种“高举高打”玩家，处于成长期的品牌，在爱奇艺的玩法则显得更为轻快。
作为福建本土面包品牌，豪士巧妙的沿用《宁安如梦》剧中的主创和人物关系，打造主线剧情外的创意中插，不仅把品牌广告变得更加丝滑，还在内容打磨上为用户带来了除了产品功能价值之外的“情绪价值”，“豪士豪士，好吃好吃”直接走进了用户的心里，收获大量的自来水，大幅提升了销量转化。
今年年初，豪士面包又迅速签下了《种地吧2》的合作意向，在官宣赞助节目的当天就直接冲上了热搜前十，当天晚上在没有任何明星参与，没有任何买量推流的情况下，抖音直播间单场的销量就超过了300万，一度占据了抖音带货总榜的第一。
各行各业都在寻找自己的新质生产力，具体到营销领域，我们应该看到，站在品牌对面的始终是人，这意味着品牌需要回归营销本质，需要寻找新模式、新动能来占领用户的心智。
爱奇艺提出的心智生产力，强调要从“短期思维”到“长期主义”转变，这就要求品牌不是去抓冲动价值，而是把握长期、独特的情感关系的递进。
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